5 Habilidades que debe de tener como Agente inmobiliario

5 habilidades que debe de tener como Agente inmobiliario. Es muy importante tomar en cuenta que el mercado de bienes y raíces es cada vez más competitivo, los clientes más exigentes y las transacciones más sofisticadas. Como agente inmobiliario, deberá encargarse de planear y ejecutar estos procesos generalmente relacionados con la revisión de los documentos y papeles en regla de una propiedad, la determinación de su valor total y la promoción del inmueble; así como brindar apoyo en las negociaciones y hacer la revisión de las solicitudes de compra o de renta de los inmuebles que administra.

Muchos de los agentes inmobiliarios cuentan con habilidades innatas que les permite alcanzar sus metas en sus carreras y permanecer dentro del mercado inmobiliario. Si quiere destacarse y crecer, es necesario que conozca las cualidades de un agente inmobiliario exitoso.

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Habilidades que debe tener como Agente Inmobiliario para ser exitoso:

Capacidad de negociación

Uno de los requisitos para ser agente inmobiliario más importantes, es contar con la capacidad de realizar negociaciones que beneficien a todas las partes involucradas en la transacción inmobiliaria. Esto es posible conociendo el valor real de la propiedad y otros elementos influyentes, como la plusvalía que el inmueble podría generar en el futuro, su ubicación y los usos que podría dársele.

Las habilidades de astucia, paciencia e inteligencia emocional en procesos de negociación son una herramienta muy útil para cerrar tratos que beneficien al comprador, vendedor y a ellos mismos. 

Organización

Una organización eficiente de todas sus tareas, más una administración correcta de sus tiempos, es una fórmula comprobada de éxito que ha mantenido a muchos agentes inmobiliarios en la mente de sus clientes presentes y pasados. Esto, así mismo, les ayuda a crear una buena reputación en su entorno laboral, sea en equipo o independiente, logrando alcanzar nuevos prospectos de vendedores o compradores que desean una propiedad y ganarse su confianza mientras se les asigna más responsabilidad y escalan a puestos más altos. Existen distintos métodos de organización que se pueden utilizar.

Atención a los detalles

La atención a los detalles es una habilidad que muchos agentes han desarrollado con el tiempo y que resulta ser bastante útil al momento en que sus clientes realizan visitas guiadas por las casas que administran, o cuando se necesita poner atención a artículos específicos de contratos o acuerdos importantes para cerrar un trato. Los agentes inmobiliarios, por su educación y previo entrenamiento, tienden a tomarse estos procesos con calma y esto les permite notar fallos en los contratos, o enfocarse en detalles determinantes e importantes, al hacer la venta o muestra de una propiedad.

Inteligencia emocional

La inteligencia emocional se refiere a la capacidad que tienen las personas para empatizar con otros mientras manejan sus emociones, las racionalizan y eligen correctamente. Esta inteligencia es un requisito para ser una agente inmobiliario exitoso que todos deben poseer y saber utilizar para interactuar en un espacio donde algunas veces pueden crearse ambientes de tensión. 

La inteligencia emocional que se ha desarrollado en el mercado inmobiliario les permite escuchar con atención todas las necesidades de sus clientes y enfocarse en los detalles importantes para los compradores o vendedores. Esto sin mencionar que esta misma inteligencia emocional que les permite ser persuasivos y audaces al momento de empatizar con sus clientes.

Trabajo en equipo

Recuerde, la habilidad para trabajar en equipo es importante, incluso si es vendedor inmobiliario independiente. Siempre deberá trabajar en equipo con contratistas o empresas que puedan proveer servicios para el hogar, esto le permitirá darse a conocer en distintos medios y ambientes que impulsarán su carrera como agente inmobiliario. Muchos desarrollan habilidades de liderazgo desde la infancia; lo que les permite llevar equipos de ventas con metas específicas, pero eso no significa que estas habilidades no se puedan desarrollar a una edad adulta

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Importancia de tener habilidades

Un agente inmobiliario es crucial para que los clientes puedan vender, comprar o rentar una casa maximizando su patrimonio. Pero para convertirse en el mejor, debe de capacitarse para dar un servicio óptimo a cada uno de los clientes.

La educación y la práctica en toda profesión es primordial, es por eso que si quieres ser un buen agente inmobiliario tiene que invertir tiempo en aprender más y tener un sistema de capacitación continua. Estar actualizado en los cambios del mercado, habilidades y tendencias  es importante para esta carrera.

Así mismo, en conjunto con sus demás habilidades, organización y atención a los detalles antes mencionadas, pueden tomar por sorpresa a quienes se encuentren en negociación con ellos y realizar ofertas prácticas, que incluyan aspectos importantes respecto a la propiedad o a los precios a pagar, que terminen convenciendo a todos de que su propuesta es la mejor decisión con base en el análisis y presentación de estos datos.

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