Contratar un agente inmobiliario ¿Vale la pena?
La industria inmobiliaria comprende la compra y venta de propiedades, edificios y terrenos. En tal sentido, un Agente inmobiliario se encarga de ejecutar tales operaciones, teniendo la opción de trabajar para una agencia de bienes raíces o de manera autónoma o independiente. Pero contratar un agente inmobiliario, ¿vale la pena?.
Tan pronto un propietario desea vender, tiene dos opciones: encontrar a un comprador, negociar y tramitar todo el proceso por sí mismos, incluyendo el papeleo pertinente, o contratar a una agencia especializada que se encargue de canalizar todo el proceso.
“El profesional puede ayudar en temas fiscales, como saber si con la normativa actual esta venta estará exenta o no del impuesto de plusvalía municipal”
Pero una cosa es segura: hay una intensa relación de amor-odio con las agencias inmobiliarias. Si su presupuesto es bajo o sólo está de paso por esa ciudad, tal vez le cueste entender por qué debería pagar tanto cada vez que se muda. El mercado inmobiliario es más amplio de lo que parece, nunca descarte la idea de contratar un agente inmobiliario. Un agente inmobiliario puede conseguir una mayor relación calidad-precio con sus dotes de negociación.
¿Cómo saber si contratar a un agente inmobiliario vale la pena? Primero, sugerimos decidir qué quiere. No nos referimos a “un acogedor piso en lo alto del edificio”. Lo que debe pensar es si quiere alquilar o comprar, cuánto tiempo se va a quedar ahí, cuánto crédito puede pedir y si sabe algo del mercado inmobiliario.
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Es importante tener una visión realista de su situación y de lo que puede o no hacer. Basándose en eso y en si desea alquilar o comprar puede comenzar a hacer balance de los pros y los contras.
Lo que deben hacer los agentes inmobiliarios
Según la Asociación Nacional de Agentes inmobiliarios, un agente debe:
- Proporcionarle información que detalle las condiciones actuales del mercado.
- Ayudarle con información financiera, como cuánta casa puede pagar.
- Guiarlo a través del proceso de compra de una casa, incluida la obtención de financiamiento y la información que deberá proporcionar.
Según la Asociación Nacional de Agentes inmobiliarios, un agente competente también puede:
- Ayudarlo a comprender: valores inmobiliarios, impuestos, costos de servicios públicos, servicios e instalaciones municipales y ordenanzas locales de zonificación.
- Buscar casas para usted, usando herramientas como MLS (Servicio de Listado Múltiple).
- Mostrarle las viviendas que mejor se adaptan a sus necesidades.
- Facilitar la negociación de la compra de una vivienda.
Entonces, si está vendiendo una casa, esto es lo que se supone que debe hacer un agente de bienes raíces por usted:
- Proporcionar información actualizada sobre el mercado para determinar un precio de venta razonable
- Mostrarle los términos y condiciones de las propiedades de la competencia
- Desarrollar un plan de marketing que podría incluir sugerencias de reparación, jornadas de puertas abiertas, publicidad, etc.
- Proporcionar seguridad a su hogar cuando se muestra a extraños.
- Negociar el mejor precio por su casa
- Supervisar el proceso de venta, renegociar según sea necesario y resolver problemas antes del cierre.
Razones por las que debes contratar un agente inmobiliario
1. Poseen mejor información sobre la situación actual del mercado
Los agentes están en constante contacto no sólo con potenciales compradores y vendedores, sino también con otros agentes. Por ello, están bastante actualizados en lo que refiere a lo que busca y lo que ofrece el mercado. Esa es, sin duda, una información que difícilmente podrá encontrar en algún otro lugar. Esto es clave para poder encontrar la mejor manera de colocar su inmueble en el mercado, lo cual permitirá:
- Valorar adecuadamente su casa. Así evitará perder miles de dólares en un precio por debajo del mercado.
- Agilizar la venta de su inmueble. Puesto que, si su precio estuviera por encima de lo usual, muchos compradores no solicitarían la información.
- Si bien ahora puede utilizar recursos digitales para tener una lectura rápida y accesible del mercado y del valor del inmueble, consultar con un experto siempre ayudará a sacarle mayor provecho a esta información para tomar una mejor decisión.
2. Facilitará el proceso de venta o alquiler de su inmueble
Los agentes cuentan con una amplia red de contactos en todos los sectores involucrados con la compra, venta y alquiler de inmuebles. Así, están al tanto de posibles personas interesadas que quizás no habría podido contactar por métodos tradicionales. Además, los agentes inmobiliarios también pueden realizar por usted todas las diligencias necesarias para evaluar a un posible arrendador o comprador, como por ejemplo, consultar el historial crediticio o corroborar la capacidad de pago de un postor.
Esto es importante para filtrar candidatos. Uno de los peores escenarios que puedes tener es avanzar el proceso de venta o alquiler de su inmueble y excluir a otros candidatos, para luego enterarse que su posible comprador no posee aún un crédito hipotecario aprobado o, peor, que su posible arrendador tiene deudas sin pagar en el sistema financiero.
Por último, debido a que les es rentable, los agentes tienden a poseer una cuenta premium en portales inmobiliarios como Inmuebles24 o Lamudi, lo que les permite colocar las propiedades que suben en la sección de destacados. Esto garantiza una mayor exposición de su vivienda, y que encuentre un comprador o un arrendador interesado mucho más rápido.
3. Se encargará de las partes más tediosas del proceso
Afrontémoslo: es complicado vender o alquilar un inmueble, y más aún si lo ve como una tarea secundaria a la que le dedica su tiempo libre. Además, es un proceso que puede terminar siendo más extenso de lo que alguna vez planificó.
Algunas de estas tareas son:
- Publicar su inmueble en un portal inmobiliario, promoverlo y monitorear el desempeño.
- Asistir y guiar a quienes se interesen y decidan visitar el inmueble.
- Investigar y analizar el perfil de los candidatos
- Asistir con los trámites legales para acreditar la venta o el alquiler de la propiedad.
Cada una de esas tareas y actividades puede terminar consumiendo mucho tiempo. Y, quizás, si es que no posee experiencia en los procesos individuales, puede que no sea tan eficiente. Por ello, contratar a un agente para que supervise y ejecute cada uno de estos pasos por usted, puede terminar valiendo la pena.
Contratar a un agente inmobiliario ¿Vale la pena?
A lo largo de este artículo hemos visto varios beneficios que trae a un agente inmobiliario. El trabajo que hace un agente inmobiliario va más allá de presentar el inmueble y tener el suficiente tiempo para publicarlo y promocionarlo. Desde la cartera de clientes y otros agentes, hasta conocer el proceso legal y guiarlo en el camino, un agente inmobiliario es útil y sin duda alguna, una considerable ayuda a la hora de comprar o vender un inmueble.
Vender o comprar una casa es una de las cosas que vamos a hacer pocas veces en la vida, normalmente solo una vez. Sin embargo, todo el proceso de gestión y vías legales es un mundo lo suficientemente grande para no dominarlo todo en un día. Así que, así como hemos dicho en otras entradas de blog, contar con la ayuda de un agente inmobiliario es esencial, va de la mano con todo el proceso.
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