Impulsa tus redes como agente inmobiliario
Para un agente inmobiliario, mantenerse a la vanguardia es clave para el éxito. Cada año se evidencian grandes cambios en la industria de bienes raíces, y aquellos que estén preparados posiblemente podrán aprovecharlos. Por eso es importante estar actualizado en las últimas redes sociales inmobiliarias. Impulsa tus redes como agente inmobiliario, es indispensable ¿Quiere saber por qué?
Importancia del Marketing en las redes
En el pasado, ser agente inmobiliario en las redes sociales se consideraba “algo bueno”. Hoy en día, se ha vuelto imperativo tener una presencia creciente en al menos una, pero posiblemente en múltiples redes sociales.
El uso de las redes sociales es una excelente manera para que los agentes hagan crecer su negocio, ya que pueden conectarse instantáneamente con clientes existentes, clientes potenciales y sus pares de bienes raíces. Si bien todos los agentes deben usar al menos una red social para promocionar las propiedades, este tipo de mercado solo es efectivo si se hace correctamente.
Ser agente inmobiliario se ha convertido en una labor cada vez más común y una manera de destacarse en este mercado tan competitivo es a través de las redes sociales, se han convertido en el canal preferido para adquirir cualquier tipo de producto.
Los mejores agentes inmobiliarios utilizan las redes como una extensión de sí mismos para llegar a más clientes y capitalizar su ventaja competitiva. Pero antes de explicar cómo deben ser usadas las redes, hay que tener en cuenta un par de factores que ayudarán a mejorar la experiencia del usuario.
El panorama de las redes sociales inmobiliarias siempre está cambiando, por lo que es importante que los agentes consideren el contenido que eligen subir en estas plataformas como una inversión.
La plataforma de redes sociales elegida por un profesional de bienes raíces ha cambiado a lo largo de los años. Hace solo unos años, si estaba en Facebook era suficiente para empezar. Mientras hoy en día los agentes inmobiliarios están considerando invertir en YouTube, Instagram, Tik Tok, LinkedIn, Pinterest y otros.
Construir una marca
Un buen agente inmobiliario debe hablar más allá de las casas que vende. Construya su marca con el objetivo de ser un experto local que brinda información actualizada y útil, solo así las personas lo recordarán. Temas como eventos locales o nuevos restaurantes que sean exclusivos del barrio o sector en el que se desempeña llamará más la atención.
Cuanto más se asocie con las características ya mencionadas, más valor proporcionará a su audiencia y más probabilidades tendrá de ser llamado cuando alguien esté buscando vender o comprar una propiedad.
Una vez asumida la realidad de que tocará emplear las redes sociales en nuestra estrategia digital como agente inmobiliario, tenemos que dar el siguiente paso: La búsqueda de la eficiencia en nuestro trabajo. Por ello queremos enseñar a sacarle partido a las principales herramientas del marketing digital.
En la automatización y la medición se encuentra el secreto. El objetivo consiste en no descuidar nuestras tareas como agente inmobiliario por la actividad en redes sociales.
Herramientas para automatizar las redes sociales
- Buffer: Su función es la automatización, tarea que se verá complementada con una serie de estadísticas que todo usuario puede interpretar con facilidad. De una manera simple y basada en el aspecto visual se puede programar los horarios de publicación. Así se puede gestionar el contenido de toda red social. Desde Twitter a LinkedIn, pasando por Facebook e Instagram. Es realmente útil e interesante para un agente inmobiliario. Además, cuenta con una versión gratuita que le permitirá gestionar hasta dos perfiles de manera simultánea.
- Hootsuite: Hootsuite, además de contener todo lo anterior, agrega la posibilidad de observar un feed con las aportaciones del resto. Así, además de programar el contenido, le ofrece la oportunidad de interactuar con otros usuarios de cada red social. La curva de aprendizaje es amigable para que no sea difícil de manejar. Es muy intuitiva.
- TweetDeck y Facebook: Son versiones oficiales de cada red social. Totalmente gratuitas, ambas permiten automatizar el contenido generado en su campo. Si bien es cierto que Facebook es más interesante por la profesionalidad de sus estadísticas, TweetDeck se verá complementado con la propia función Analytics de Twitter original. Dos caras de la misma moneda que facilitarán su actividad en redes sociales.
Importancia de contar con una Página Web
La página web debe ser un activo indispensable para los agentes inmobiliarios pues será el primer contacto que va a tener el cliente con el agente. La web debe incluir información de cómo encontrar un prestamista hipotecario, cómo encontrar el agente inmobiliario adecuado y otros temas de este estilo de preguntas.
Se recomienda que el sitio web tenga los siguientes elementos:
- Una función de búsqueda para listados actuales.
- Una manera fácil de contactarlos.
- Una biografía concisa.
La página también hace parte de ese paso de creación de marca y el contenido que debe publicarse, además de casas, apartamentos y locales. Todo es información útil que debe compartirse ahí.
Para más información sobre su importancia consulte el artículo de El Economista.
Mejores plataformas. Impulsa tus redes como agente inmobiliario
- Youtube: El video se ha convertido en un pilar del marketing inmobiliario en los últimos años. Y se pronostica que en el futuro se volverá más grande. En el sector inmobiliario se ha evidenciado que agentes inmobiliarios nuevos pasan de 0 a 300 clientes potenciales en pocos meses mediante la creación consistente de video. En pocas palabras, el video es el futuro de las redes sociales de bienes raíces. Youtube tiene más de mil millones de usuarios, por lo que es seguro decir que su cliente ideal está allí y lo está buscando.
- Facebook: Facebook sigue siendo una poderosa plataforma de redes sociales de bienes raíces para agentes. De hecho, detrás de YouTube, las personas pasan la segunda mayor cantidad de tiempo en esta plataforma. A parte de que Facebook es una de las redes sociales más grandes, también es una plataforma social muy versátil. Le permite conectarse con su audiencia de varias maneras: a través de publicaciones, videos, grupos, mercado y anuncios. También puede dirigirse a su cliente ideal en Facebook de manera muy afectiva.
- Instagram: Instagram ha cerrado la brecha en Facebook y podría superarlo como la red social preferida para los agentes inmobiliarios en el futuro. Esta red social atiende a una audiencia más visual que en comparación con Facebook, que es más equilibrada entre la conversación y las imágenes. Los bienes raíces también tienden a ser mucho más de interés visual para la mayoría. Cuanto más atractivo sea su contenido, más rápido podrá ganar seguidores en Instagram.
Más plataformas. Impulsa tus redes como agente inmobiliario
- Tik Tok: Tik Tok ha tenido una presencia mucho más fuerte para los agentes inmobiliarios. Esta plataforma de redes sociales es excelente para generar clientes potenciales porque es muy visual, lo cual permite mostrar realmente sus listados de propiedades. Además de las toneladas de formas creativas de generar clientes potenciales en Tik Tok. Puede crear videos que se vinculen a su sitio web, compartir listados o incluso crear conciencia sobre el proceso de compra y venta de viviendas. Al ser un formato de video corto ha ganado popularidad, por lo que es importante que los agentes inmobiliarios comiencen a experimentar con esta plataforma de Marketing.
- LinkedIn: Para los agentes inmobiliarios que buscan obtener negocios por LinkedIn, querrán concentrarse en unirse a grupos e interactuar con posibles clientes potenciales. También puede publicar artículos relacionados con bienes raíces en su perfil, así como el listado de sus propiedades.
- Twitter: Twitter es otra plataforma de redes sociales para que los agentes compartan sus listados y se conecten con clientes potenciales. Sin embargo, es importante tener en cuenta que Twitter no es tan visual como otras redes sociales. Twitter es excelente para compartir artículos, contenido de redes sociales y otras publicaciones.
- Pinterest: Es una plataforma de redes sociales que un agente puede usar para compartir sus propiedades en venta o renta, así como otros artículos e imágenes útiles relacionados con el sector inmobiliario. Dado que Pinterest es una plataforma de marketing visual, los agentes pueden crear tableros que se adapten específicamente a su público objetivo.
¿Qué se puede hacer en las redes sociales?
Antes que nada, se tiene que tener en claro el objetivo o mensaje que quiere promover en sus redes sociales. Teniendo en cuenta los intereses del público y sobre todo tener unos objetivos claros de lo que pretende a través de redes: Ventas, potenciar el branding, nuevos clientes, comunidad, etc.
- Incrementar ventas: Al día de hoy muchas inmobiliarias están cerrando ventas a través de las redes sociales y lo han logrado gracias a una excelente estrategia de contenidos, a responder los mensajes y comentarios de sus seguidores, a interactuar con ellos y ayudarles a resolver sus dudas.
- Captar de Inmuebles: A través de las redes sociales también se pueden captar inmuebles para la venta. Depende de los contenidos que ofrezca a sus usuarios. Si, por ejemplo, está buscando una inmobiliaria para vender su piso y su contenido le llama la atención, así como los comentarios de sus seguidores y la relación que tiene con ellos, es muy probable que se ponga en contacto con usted o su agente inmobiliario.
- Branding: Los usuarios comúnmente se sienten identificados con aquellas empresas que muestran valores parecidos a los suyos o su forma de pensar. Esto incluye un buen servicio al cliente, interacción, cercanía y sobre todo generar confianza. Para un cliente no hay nada más agradable que un buen servicio.
- Promoción de inmuebles: En este punto se tiene que trabajar mucho en la calidad de las publicaciones, esto incluye la calidad de las fotos de los inmuebles, así como sus descripciones; utilice un lenguaje cercano con el que sus usuarios se sientan identificados. De rienda suelta a su creatividad, apóyese en recursos como videos, infografías, reels, stories, carruseles, cuestionarios, directos, etc.
Si le ha parecido informativa la lectura Impulsa tus redes como agente inmobiliario. Continúe con Aplicaciones para Inversionistas.