Negociar el precio de una casa, ¿Cómo hacerlo?

Negociar el precio de una casa, ¿Cómo hacerlo? realizar una oferta por la casa de sus sueños es bastante difícil. En el 2023 el panorama inmobiliario ha experimentado cambios significativos, hoy en día las cosas son más complicadas, lo que hace aún más crucial dominar las habilidades de negociación. Después de la pandemia, las personas han estado revisando lo que quieren de sus hogares y están buscando más espacio y jardines, esto ha creado un mercado de vendedores, donde la competencia por las propiedades es alta.

En un mercado inmobiliario en constante evolución, saber cómo negociar el precio de una casa puede marcar la diferencia entre una inversión exitosa y una oportunidad perdida. Negociar el precio de una casa puede marcar una gran diferencia en su inversión y en su satisfacción general. Es importante recordar que el precio inicial de una propiedad no es necesariamente el precio final. La negociación exitosa requiere de preparación, habilidades de comunicación y conocimiento del mercado.

La preparación es clave para una negociación exitosa. Antes de involucrarse en cualquier negociación, es importante investigar y comprender el mercado inmobiliario local. Analiza los precios de venta recientes en la zona, las tendencias del mercado y la oferta y demanda actual. Esta información le permitirá establecer expectativas realistas y argumentar de manera fundamentada durante la negociación.

Considere utilizar estrategias de negociación cómo hacer una oferta inicial sólida pero razonable aquí en Ágil Real Estate le mostraremos algunos puntos que le ayudarán con el proceso. Ser flexible y buscar soluciones creativas puede ayudarle a cerrar el trato en condiciones favorables para usted.

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¿Qué es un avalúo inmobiliario?

Los avalúos inmobiliarios son la manera más eficaz y oficial para conocer el valor real de un inmueble con base en diversos factores relacionados a la calidad de vida que ofrece dicha propiedad. En el caso de los avalúos inmobiliarios se presenta en un documento que tiene validez legal y es necesario para realizar diversos trámites relacionados con el inmueble.

-Realizar un avalúo le permitirá conocer el valor real de la propiedad, lo que le dará una estimación, precisa, detallada e informativa del precio de salida al mercado.

-Además, evita que se pongan en riesgo factores como el tiempo en el mercado, número de prospectos, expectativas de compraventa y le permite cierto margen de negociación.

-Brindan un informe objetivo de las condiciones del inmueble, su tiempo de vida útil, y la capacidad para reformas o remodelaciones que este tiene.

Tips para negociar la oferta de una casa

Lo primero que tiene que hacer es ser realista con su situación financiera. Es decir, saber de cuánto dinero dispone y fijar una cantidad máxima que estará dispuesto a pagar por una propiedad. En muchas ocasiones, la gente busca pisos por encima de su capacidad y solvencia económica. Y aunque consigan un acuerdo con el vendedor, después se encuentran con denegación al contratar una hipoteca.

Otra cosa que tiene que tener claro, es que los bancos suelen financiar hasta el 80 % del valor de tasación o del valor real de venta de la vivienda. Por lo que el 20 % restante es lo que tiene que aportar ahorrado. Además de contar entre un 10 % y un 15 % destinado a los gastos, como el coste de los impuestos.

Realice un estudio de mercado

Antes de empezar cualquier negociación es esencial tener un conocimiento de la situación del mercado inmobiliario. Esto incluye llevar a cabo una comparativa con las propiedades similares y de la misma zona. De esta manera pueda tener una idea gracias a los portales inmobiliarios si el precio de venta se ajusta a las condiciones del mercado.

Saber esta información es clave para argumentar si el precio que ofrece el vendedor es demasiado exagerado o, por el contrario, está por debajo del mercado.

Conozca la situación legal de la casa

Es mejor que evite sorpresas inesperadas. Por este motivo, es conveniente que se informe sobre el estado legal de la casa. Una forma de hacerlo rápido es solicitar una nota online en el Registro Público de la Propiedad a través de dicho documento puede obtener datos referentes a la titularidad del inmueble. Estos es conocer información sobre la finca registral, y las cargas de la vivienda, en caso de que tuviera.

También, hay que cerciorarse si cumple con los requisitos de habitabilidad e higiene así como si dispone del certificado de eficiencia energética.

Tome en cuenta los elementos del inmueble

Cuando vaya a visitar el piso es el momento de estar alerta. Tiene que evaluar en profundidad todos los aspectos de la propiedad, tanto externos como internos. Esto implica identificar todos los puntos negativos como desperfectos o daños, que pueden ser usados para negociar con ventaja y conseguir cualquier tipo de rebaja.

Es importante que consulte, analice y tome en cuenta algunos factores externos que se relacionan con los alrededores de su vivienda, podría leer ¿Cómo calcular la plusvalía de una casa?

Sea firme en sus decisiones

Es inevitable que los sentimientos fluyan en una de las transacciones más importantes que se pueden efectuar. Sin embargo, es recomendable mantenerse neutral y decidido en tus alegatos. Esto proporciona una imagen convincente que hace ver al vendedor que vamos en serio.

Controle los tiempos

En las negociaciones los tiempos son cruciales. Pero es crucial no anticiparse ni mostrar signos de desesperación. También hay que hacerle ver al vendedor que barajamos otras opciones. Sin olvidar respetar los plazos de entrega hay que indicar nuestra postura de manera rápida

Si le gustaría saber más sobre el tema para poder optimizar su compra podría leer ¡Comprar una casa de remate en menos de un mes!

Prepárese para las negociaciones

Si el vendedor está interesado en su oferta, las negociaciones se realizan a través del agente inmobiliario. Tenga en cuenta que esto pone a los compradores en clara desventaja: el vendedor tiene un negociador, por eso es muy recomendable que cuente con un agente inmobiliario. En Agil Real Estate contamos con profesionales que pueden ayudar en temas fiscales al igual que proporcionarle información que detalle las condiciones actuales del mercado y ayudarle con información financiera, como cuánta casa puede pagar.

Comprar una casa es una de las decisiones financieras más fuertes e importantes en la vida de una persona, si le gustaría saber más sobre el tema le recomiendo leer Cómo elegir la mejor casa para comprar.